格物致知，优而不凡 | 一个原木定制家具安装师傅为什么要做副业

在西安，有一位叫阿东的家具安装师傅，2012年入行，到现在满打满算快14年了。

他还有一个身份——西安优凡金属衣柜的创始人。说是创始人，其实这个品牌从成立到现在，还不到一年。

不是什么大品牌，也没有几十年的老店历史。就是一位干了十几年安装的老师傅，利用主业之外的休息时间，给自己折腾出来的一份副业。

今天这篇文章，不讲大道理，就通过一张"个人商业模式画布"，实实在在聊聊——他为什么要做这件事，以及他打算怎么做。

核心资源：我拥有什么？

阿东师傅有的，不是什么惊天动地的本事。就是一双干了十几年安装的手，一脑袋踩过的坑攒下来的经验，还有这些年积累的一些老客户信任。

他的个性里没什么花哨的东西——认死理、倔、不爱拐弯抹角。但正是这份倔，让他能把一件事坚持做十几年。

优凡，就是他用这份经验和倔劲儿，给自己折腾出来的另一条路。

关键业务：我要做什么？

主业里，他按照公司的图纸、流程、标准去安装。活儿要干，但要完全按别人的想法来。

副业里，他把自己认为对的东西、好的产品、合理的安装方式，直接交付给相信他的人。

优凡只做一件事：碳钢挂墙式金属衣柜。量尺是他、设计是他、安装是他、售后还是他。一人全包，全程负责到底。

客户群体：我能帮助谁？

所有在装修这件事上不想踩坑的人。

阿东师傅见过太多客户被坑——板材柜体变形、空间利用率低、安装售后推诿扯皮。如果你也正在为衣柜发愁，如果你也想要一个环保、耐用、不将就的家，那优凡的活儿就是为你干的。

价值主张：我怎样帮助人？

用专业，用良心。

原木这东西娇气，尺寸差一点就装不上，结构不对就容易变形。金属衣柜也一样，一个连接件弧度不对，受力就不均匀。

每一套柜子他都亲手把关。因为活是他自己接的，他心中有数，知道怎么做对客户最负责。

渠道通路：我通过什么提供价值？

优凡没有实体展厅。

为什么？因为他不想把几十万的租金、装修、人工成本转嫁到客户身上。优凡选择的是工厂直达，口碑相传。

没有中间商，没有层层加价，也没有店大欺客的傲慢。客户看得见的，是一个干了十几年的安装师傅，用自己的手艺和信誉，做一套真正放心的衣柜。

客户关系：怎样与对方打交道？

很简单，一个电话就能找到他：178 0399 1399。

没有转接迷宫，没有语音等待。他想和客户建立的，就是那种"有事随时找，没事不打扰"的信任关系。

重要伙伴：谁可以帮助我？

那些信任他、愿意把家交给他的客户，就是最重要的人。

还有他花了两三年时间跑工厂、比对质量、严选出来的供货商。选合作伙伴只有一个标准——自己家愿意用的东西，才推荐给客户。

更有意思的是另一件事——他帮合作厂商推广金属衣柜产品，不管成不成交、卖没卖掉，厂商那边的人都看在眼里：这师傅靠谱，愿意帮我们推，不管有没有成交，这份心我们领了。

人是将心比心的。厂商有了订单，更愿意优先让阿东去安装。这不是合同里写的，是人情。他帮厂商推，厂商有单叫他装，双方互相成就，形成正向循环。

收入来源：我能获得什么？

主业给的是工资，副业给的是工资之外的一份安心和底气。

说实话，优凡刚起步，客户还不多，跟那些大品牌没法比。毕竟成立不到一年，客户之间的信任值还在慢慢积累，没有捷径可走，只能一步一步来。

收入也不多，主业之外挣个辛苦钱。哪怕一个月只多挣一两百，那也是靠自己的选择和努力挣来的，不用看别人脸色。

还有客户说"阿东，装得真好"时的那份踏实，是看着一个空荡荡的墙面变成一套整整齐齐的衣帽间时的满足。这些，比钱值钱。

成本结构：我要付出什么？

时间、精力、还有周末。

主业之外的所有时间，他都在跑工地、跑工厂、量尺、安装。媳妇说他一到周末就比上班还忙，他说干自己喜欢的事，不叫忙。

但他认了。简单的事情重复做，重复的事情用心做。 这就是他的活法。

写在最后

为什么叫优凡？

优，是追求优秀；凡，是立足平凡。

阿东师傅就是一个普通安装师傅，干的也是最普通的活儿。但他相信，在平凡的事情上多花一分心思，就能做出不平凡的结果。

主业的十几年，让他学会了手艺；副业的这几年，让他学会了自己做主。

别人说"你一个副业，差不多得了"，他说不行，副业也是业，更是自己立的招牌。

在这个什么都讲求"快"的年代，他选择慢一点、深一点、专注一点。只把碳钢挂墙式金属衣柜这一件事，做透、做好、做久。

阿东师傅，主业干了十几年的安装师傅，副业在做优凡金属衣柜。

白天给别人打工，晚上和周末为自己打工。如果你也在寻找一套真正环保、耐用、放心的衣柜，他在这里。

等一次信任的开始。

西安优凡金属衣柜 | 一生一事，只做金属衣柜

阿东师傅电话：178 0399 1399