站位不同，考量各异｜解读优凡金属衣柜全款发货的经营初衷

正如一则富有哲理的小故事：两个人面对着同一个字符，一人看见数字6，另一人看见数字9。二者都不存在过错，仅仅是所处站位有所区别，看待事情的诉求、顾虑便截然不同。
近期有不少咨询西安优凡金属衣柜的业主心存疑惑，好奇品牌为何坚持全款到账之后，再通知工厂安排货品发货。本篇文章将以客观的视角，坦诚叙述品牌背后的现实处境，期待广大消费者能够换位思考，彼此体谅。

站在消费者的立场，希望预留尾款作为自身的消费保障，是人之常情。
金属衣柜属于居家专属定制产品，业主们十分看重型材用料、测量尺寸以及最终的安装成效。多数顾客习惯留存部分尾款用来约束服务商，以此规避定制过程当中潜在的购物风险。这份谨慎的心理，优凡金属衣柜完全能够理解与共情。

而站在品牌创始人阿东师傅的角度，这份副业业务背负着许多外人难以体察的难处，下面为大家逐条阐述真实的经营现状：
第一，优凡给到所有客户的报价均为工厂直发出厂价格，品牌并不会在柜体原材料之上赚取差价。每一笔订单可以获得的收益仅有微薄的安装服务费，小型柜体的安装酬劳不足百元，即便是规格偏大的大型衣柜，安装收入也仅有一百余元。

整套柜体的货款需要足额交付上游生产工厂，如果品牌同意客户延后结清款项，那么高昂的货款只能由阿东师傅先行垫付。绝大多数业主都是诚实守信、通情达理，但没有人可以保证永远不会碰到个别恶意拖欠尾款的客户。一旦遇上不守信用的消费者，数千元的定制柜体亏损便只能由阿东师傅独自承担。冒着高额亏损的隐患，只赚取百十块钱的手工工钱，收益和承担的风险严重失衡。

第二，个别失信客户带来的损耗，不止是金钱损失，还会长时间扰乱心态、动摇创业初心。
即便绝大多数合作都十分顺利，但只要经历一次恶意拖欠尾款的糟心事，负面情绪便会萦绕许久。日常开展安装工作时很容易陷入自我怀疑，反复动摇开办这项业务的初衷，开始斟酌继续接单是否具备可行性。当心态遭受消耗之后，很难全身心投入上门安装工作，间接影响后续所有业主的服务品质。

第三，创办优凡金属衣柜的初衷十分纯粹，只为给自己增加安装订单来源。
阿东师傅本身的主业便是衣柜安装工人。往常的安装订单全部由工厂进行分派，工厂拥有绝对选择权，可以指派阿东师傅上门施工，同样也能够安排其他安装师傅承接订单。
正是出于想要自主拓展客源的想法，他便打算利用业余空闲时间自行对接业主、承接定制单子。创办优凡的初衷仅仅是多争取安装业务、依靠手艺补贴家用，绝非垫资经营、承担坏账风险，更不是亏本做生意。

并且定制金属衣柜都是依照每户住宅尺寸专属加工，成品柜体具备唯一性，出现客户弃单之后货品无法二次售卖，亏损没有补救的途径。

综上而言，执行全款发货并不是优凡不信任广大消费者，也并非刻意设置严苛规则，只是用来规避垫资坏账风险，守护好这份依靠手艺接单的本分事业。

为消除业主全款下单之后的顾虑，整套服务流程全程公开透明、可控可查：工作人员上门实地勘测房屋尺寸，定制设计方案得到客户确认以后，工厂才开启生产；型材、配件规格可供客户核对，生产进度、发货动态随时能够咨询沟通；由阿东师傅本人上门精细施工安装，同时配备完善可靠的后期质保服务。

消费者担忧定制购物的风险，安装从业者惧怕资金亏损与精神内耗，双方从来都没有对错之分，根源只是所处立场不一样，优先顾虑的事情各不相同。

往后优凡金属衣柜会始终坚守初心，只赚取踏实本分的安装人工费，用心做好每一户业主家的金属衣柜定制工作。也期待各位客户能够体谅一名基层安装师傅的难处，双方换位思考，促成每一次舒心顺畅的合作。